淡市营销手法一
　　

　　特惠单位吸客
　　

　　调控至今，楼市秩序有了变化，买家持续观望，商家开始松动。端午档期，一些楼盘仍是按照节日惯例出牌：赠送大礼包、管理费等，但也有不少楼盘直接推出“一口价特惠单位”。
　　

　　市场反应：
　

　　相对于赠送N多礼品的促销方式相比，一口价单位能给买家更为直观的感觉，受欢迎程度比较高。不少看楼者都说，只有觉得够笋的“一口价”才会心动。有大房企的营销副总也认为：“这样环境，一点一点让利毫无效用，只有真正的大让利才有可能让买家掏腰包。”
　　

　　淡市营销手法二
　　

　　主唱低首付吸客
　　

　　此轮调控对于首次购买90平方米以上户型的买家，首付得支付五成。对此，不少主推90平方米以下户型、针对首次置业者的楼盘，便大力推出低首付优惠，以吸引市场眼球。
　　

　　市场反应：
　　

　　在天河上班的白领小罗在看到“首付5万买3房”的消息后立即向记者朋友打听具体情况，对刚毕业三年的他而言，这个信息具有相当吸引力。从具体情况看，打出低首付营销牌的楼盘多数处于近郊板块，且以中小户型为主，比较符合年轻置业者的产品和总价需求。金沙洲楼盘一位资深操盘手说：“低首付有两种，一是总价低，对首次买家的首付要求就低，这种现象比较正常，如果性价比确实够高，就能吸引买家；但如果是由于商家垫付部分首期从而降低买家首付的方式，对商家、银行及买家自身的风险都会比较大，经济实力不是很够的买家就要谨慎考虑。”