淡市营销手法三
　　

　　借中介之手特惠促销
　

　　为应对调控带来的成交滞缓状况，一些楼盘从“五一”就启动了一二手联动销售，利用二手中介的客户网络，为楼盘积极拉客。
　　

　　市场反应：
　　

　　海珠区某楼盘一二手联动现场人气还算不错，二手经纪告诉记者：“两天已经卖了20多套了。”一二手联动销售在2008年楼市困难时期曾一度风行，近期也有增多的迹象。中原地产项目部总经理黄韬表示，如果商家不肯做出大让利，此联动很难吸引买家，当然也并非每个降价让利的楼盘都能有好成交；一二手联动在短期内可能会收效，但这并非楼市营销的长远之计，不是每个楼盘都适合这种方式。也有操盘手认为：“有些楼盘不敢明降，通过二手中介的额外优惠，实现暗降目的。”
　　

　　买房送户口三年后回购？防“促销绝招”背后风险
　　

　　“三年后您买的房子不会升值,或者您对房子不满意,开发商可以原价回购;如果您的房子升值了,开发商还可以为您代卖。”近日,本市某楼盘竟然打出了“买房送天津户口,三年后可以回购”的优惠口号。在楼市低迷期,开发商为何还敢承诺“三年回购”?是因为开发商看准了楼市还会大涨?是在调控期做出的“最后挣扎”?业内人士分析,随着楼市调控作用的不断显现,开发商回笼资金的压力越来越大,“保值回购”的促销绝招暴露出了开发商的资金短板。律师提醒,没有真正的“零风险购房”,购买“回购”房应当心三大风险。