一轮又一轮的房地产调控政策，让苏州的房地产市场变得扑朔迷离，苏州楼市未来的走向也让人琢磨不透。限购、信贷收紧、首付款比例提高，频繁加息……一系列调控组合拳的出击，让购房者的买房成本不断提高。买房成本的提高，加上后期楼市的不明朗使得不少购房者再度陷入了观望。从调查的数据来看，36.9%的购房者认为首付比例的提高对其置业计划冲击较大。但是调查同时发现，首套房首付调至三成，比二套房首付调至六成，对购房者的打击更大。因为对于部分改善型需求者来说，承受能力要比首次置业者稍有优势。

　　近期央行的加息和银行信贷利率优惠的取消都在一定程度上挫伤了意向购房者的置业积极性。同时，通胀压力加大、股市低迷的现实经济环境，也在充斥着各种各样变数的房地产市场，房子究竟要不要买成为购房者面临的大问题。

　　对于苏州后期房价的预期，在1258个有效调查者中，有701个客户表示后期房价看跌，占55.7%，在宏观调控大背景下，很多市民对于目前的市场行情持看空态度。

　　吴中相城成新置业热点

　　工业园区一向是苏州楼市的风向标，从本次调查的情况来看，这个区域购房者的关注度依旧较高，打算在园区置业的购房者达到了33.6%。由于不少市民看好园区双湖板块及青剑湖板块的升值潜力，另一方面园区的公积金制度也为不少刚需人群提供了置业帮助。因此，稳定的成交量让园区一直成为苏州楼市整体成交的中坚力量。

　　业内专家指出，政策频出的2011年，园区楼市的走向对全市其他区域的楼盘依旧具有引导性。记者了解到，园区不少楼盘项目已开始将目光盯准刚需购房族。“调控新政旨在打击投资投机客。经过政策影响的积累后，未来一段时间内大量投资客会被挤出市场，因此刚需购房者将成为楼市最主要的力量。各售楼处争夺的主要客户就是刚需族。 ”苏州一开发商说。据了解，不少性价比楼盘也向刚需购房族们伸出了橄榄枝。“对刚需族而言，由于他们的购买力相对弱一点，为抓住客人，部分楼盘项目或许会采用优惠或者直接降价来留住客人。 ”有业内专家这样预测。

　　调查显示，吴中区和相城区成为了新的置业热点，意向人数比例分别占到18.6%和17.2%。从数据上看，这两个地方几乎不相上下，随着古城区房源的日渐减少，有着真山真水优美环境的吴中区吸引购房者的眼光不足为怪，但是相城区的后来之上速度也值得关注。在今年年初的土地拍卖上，很多人已经见证了相城区这匹“黑马”，正在狂飙，良好的环境优势、便利的交通条件，相城区的区域价值日益突显，有专家预测，其重金打造的活力岛板块将成为继双湖板块、青剑湖板块之后又一热点板块。

　　刚性需求向来是各地房地产市场的中坚力量，刚需与其他购房者最大的区别在于，作为刚性需求，他们对政策性因素的弹性较小，对这类购房者来说，尽管楼市调控政策不断出台，尽管也知道后期市场存在诸多变数，但是他们仍会参与到市场中，该出手时还是会出手。但是有业内专家指出，就目前的房地产市场行情来看，对于庞大的供给市场，刚性需求不能拉动市场的后期发展方向，所以伴随着宏观调控政策的深入实施，购房者的房贷越来越紧，开发商的资金链也会越来越紧张。面对观望气氛浓厚的市场，折扣、优惠以及适当的降价都有可能出现，但是出现大幅度的价格下滑不太能。

　　从当前市场的推盘情况来看，随着各地限购细则的出台，楼市或将步入一个较长的低迷时期，与观望的购房者一样，开发商也会进入观望期。从市场了解的情况来看，近期集中推盘放量不太可能，部分打算在二月份开盘的开发商也推迟了开盘时间，不少开发商表示后期推盘计划会放缓，预计到“金三银四”阶段仍旧会有一定的推盘计划。