苏州限购细则出台一个多月以来，市场调控的效果慢慢突显。很多楼盘迫于销售压力，近期不少楼盘出现异动，优惠促销楼盘也开始增多，不少业内人士预测“房价拐点”即将来临。而个人认为，4、5月历来是房地产行业的传统旺季，开发商往往会加快推盘节奏，开展一些优惠促销活动，这对于楼市来说，是一种较为正常的现象。

　　楼市调控层层加码，今年苏州市场的"小阳春"恐难以体现，从近期苏州房地产的市场表现来看，一系列抑制市场需求的"限贷"、"限购"政策效应初显，其中表现之一便是购房者的预期发生明显变化，成交量的挫跌就是一种检验。面对频出政策的高压，开发商资金回笼速度变慢，资金来源进一步紧缩，这使得房价下行的压力也在加大，中长期来看，降价换取现金流很可能成为开发商缓解资金链窘境的被迫选择，因而很自然地也出现了一些中小开发商"暗降"的促销手段。

　　如今一年过去，其间楼市经历了三轮调控，层层加码。而在房地产市场上，效果也基本显现，量缩价滞是最好的概括。限购、加息、央行频繁上调存款准备金率这些政策一波接着一波，调控持续升级，许多房企也开始面临巨大压力，在政策不断缩紧的背景下开发商们也都使出浑身解数，积极应对。而从各自的应对策略中，我们也能一窥各家开发商在后调控时代，对市场走向的判断。尽管目前不少楼盘在价格方面有所调整，但依我个人经验来看，近阶段的成交量回落只是前一段时间的调控所致，现在去谈坊间所传的"房价拐点论"还为时尚早。回首去年4月17日，国务院发布"国十条"，为了遏制部分城市房价过快上涨的现象。

　　个人而言，市场应对策略主要可以从这两个方向去着手考虑：首先，地产公司要保证现金流的安全和顺畅；其次，强化淡市营销思维，无论是牛市还是现在的淡市，关键是把产品做优，把服务做强，提高产品的附加值，这样才能赢得消费者的认可，达到逆市营销的目的。而目前的市场环境对于优秀的房企而言，不仅是考验，更是良机。不管市场怎么变化，高性价比、高品质楼盘仍会得到广泛关注。例如今年，吴中地产同样面临着来自市场的压力和挑战，我们将会灵活应变，处理好量价关系，制定灵活有效的营销策略，以优秀的产品力和服务来塑造吴中品牌，并积极与客户携手，继续为广大业主打造美好家园。

　　苏州房地产市场未来的走势一直是业内人士和购房者最关心的话题。目前"金三"已惨淡收尾，四月已过半，刚刚过去的购房节也是一个新的鉴定。受政策影响，近期的楼市成交量不活跃，很多房地产企业都不同程度地感受到一定的销售压力，至于未来市场的走向目前还难下定论。不过，二季度将会有一大批质优价优的中高端楼盘涌入市场，随着后市供应量的不断增加，一方面，消费者的观望情绪有望缓解，成交量将会有所上扬，销售压力也将逐渐减小；另一方面，开发商也会采取一系列的促销手段，进一步让利，使房价回归到合理水平。总而言之，在合理的政策和市场引导下，相信调整之后的楼市将会逐步回归理性，回到改善民生的产业本质上来。

　　　由于此次新政直接涉及资金的供应，在高利率、高首付的双重压力下，购房者的观望情绪或许再度浓厚。对于刚性需求买房者来说，任何时候都是购房的良好时机，消费者一旦遇到合适的产品就应该当机立断，及时出手。但是，对于投资者而言，随着购房风险的加大，投资需小心谨慎，理性置业才是上上之策。

　　业内已熟知，年内央行已两次加息，4月17日央行又再度宣布，从21日起上调存款0.5个百分点。这是央行今年以来第四次上调存款准备金率。此次上调之后，大中型金融机构存款准备金率达20.5%的历史高位。这标志着银根进一步趋紧。