本报讯（记者王英）受各种因素影响，最近房子有些不好卖。然而，昨天在会议中心人民大会堂举行的某楼盘开盘却人气火爆，不到两个小时，成交量达188套，平均一分多钟就卖掉一套。据悉，亲民的价格为楼盘的热销注入了一支兴奋剂。

记者昨天在现场看到，开发商将进场的时间定在九点整，但是从早上六七点开始就有市民排队等候入场。到九点五十分，偌大的会堂内已经座无虚席，一些晚到的意向购房者只能站在后面。

下半年以来，在“限购、限贷”等一系列市场调控政策影响下，各地楼市普遍呈现低迷态势。为破开成交低迷的局面，开发商纷纷打出促销优惠，买房送面积、送车位、送装修、甚至还有送旅游、送工作，各种赠送五花八门，不一而足。但是不少购房者表示，目前开发商喊出的优惠，大多雷声大，雨点小，一些楼盘打出的优惠或者赠送只是楼盘销售惯用的“噱头”，真正实质性降价的楼盘并不多。

位于平江新城的中梁·天御项目，是今年1月份金梁置业以14.8亿元的总价拿下的地块,当时的楼面单价达到了每平方米7122元。“加上各种优惠折扣，此次开盘的公寓房实际的成交价格约在1.2万元。“这个价格基本就是我们的成本价了。所以我们打出的宣传就是成本价、亲民价。”楼盘相关负责人告诉记者。

“楼市行情不好嘛，开发商肯定会在价格上多做文章的，所以现在想买房的老百姓都在等着降价。我觉得开发商都会有成本核算，再怎么降，也不可能低于成本。所以看到价格合适的，还是趁早下手了。”市民韩先生向记者表示。

业内人士分析认为，现在已进入开发商年度促销的时间，各家开发商都会在营销上铆足劲，明跌暗降的价格策略是“上上策”。购房者只要理性谨慎地辨别各类广告，挑选出有切实优惠的合适房源，此时出手不失为好时机。