编者按：躁动的“金九银十”终于尘埃落定，事先的猜想，过程的喧嚣，收官的冷清，都在意料之中。似乎在一瞬间，苏州房地产行业，不管是媒体还是开发商都意识到，起初所有对“金九银十”没有丝毫底气的期待，显得那么徒劳。如今，国务院一再重申“紧抓调控不放松”。市场环境不会在近期内好转，可以想象的是，开发商必定会使出浑身解数，不管是营销方式的创新多变，还是价格方面的让步。

可售房源32587套去化压力大 “量跌”引“价跌”?

据搜房网数据显示，九月、十月苏州住宅商品房成交11971套，其中，九月成色稍足，共计6731套，十月后继乏力，调控日趋严厉，房贷利率上调压抑了可能的成交，以5240套草草收官。至此，“铜九铁十”盖棺定论。

搜房网数据显示，银十开盘或加推的楼盘共有38个，金九开盘或加推共20个，开发商大规模放量，试图借助“金九银十”这一全年销售旺季，冲一冲成交。毕竟，金九银十是年末最重要的节点，一旦错失，全年销售将很难达到。如今，“铜九铁十“成定局，由于旺季滞销，苏州市场库存高企，住宅可售房源达32587套，即使以每天160套的速度来算（十月的每天去化速度），去化需7个月。

11月份，苏州楼市住宅商品房18盘计划推新，市场去化压力进一步加大，开发商已经“无险可守”，“量跌”引发“价跌”成为可能。

“我个人觉得新房的明折暗扣会进一步加大力度，因为新房的去化速度跟不上开盘的速度。成交量上不去，供应量反而在增加。降价是唯一出路。”某资深业内人士认为。

哪些楼盘卖得好? 优惠降价才是王道

盘点九、十月份的销售成绩， 中海国际社区公园道、东方维罗纳、弘景湾、华园星城，成为园区仅有的成交过百的楼盘，吴中区的新城金郡，新区的旭辉上河郡成绩也不错。上述楼盘中，华园星城，中海国际社区公园道等楼盘得益于楼盘自身的刚需性质，以及大幅度的优惠团购，成为逆势热销的典型代表。中海国社精装8字头，华园星城7288元/平起，这些楼盘都奉行“明折暗扣”，让利购房者，收到了不错的成效。

从上述楼盘的热销也可看出目前苏州购房者心理，虽然在一次次的网络调查中，观望人群的比重一直在上升，最近一期的网络调研，这一数据更是上涨到73%，但是数据更多的透露出的是对苏州整体房价迟迟不见明显回落的失望，也可以说是购房者当下逆反心理的体现。而对于真正让利且确实拥有一定受众群体的楼盘，成交仍然是可观的。

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