那么，在这场“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中，购房者将如何选择性去辨别“欣赏”？如何与开发商博弈？本期为您盘点了开发商在楼盘的销售过程中，根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的四大促销“经典招式”，将为您解读开发商的促销“伎俩”，希望能助购房者们一臂之力。

拼价格，“比比谁先‘裸奔’快跑”

对于购房者而言，真正关心的肯定是价格，所以在区域相同产品形态相同的情况下，价格是先决要素。说到拼价格，各大楼盘更是尽显百态。有不耿直，只谈起价，看似诱人其实没怎么降。稍微耿直的，打出起价和均价。比较耿直的，直接特价、一口价或者多少折。可以说，目前苏州楼市内价格战激烈，在铺天盖地的楼盘优惠中，最惹人眼球的非“特价房”、“起价房”和“一口价”莫属。据不完全统计，如今出现在楼市内直接推出的特价房、一口价楼盘已多达50家，但特惠房源数量仅有300余套，看来还是比较抢手的。

在这场价格战里，一个比一个狠。且不说楼市内遍地开花的“XX折”，因为放眼望去，满城尽是“折扣”房，尤其是惯用的97、98折，已无法勾起购房者的欲望。但最近有几家楼盘的大肆“放血”，似乎还真让人为之心动。荣域推出的特价房最高可省10万,比较下来，朗诗绿色街区25万的巨额优惠，可以说是直接玩“裸奔”了，当然也有直接降价的楼盘，个别楼盘最高直降1000元/平米。

纵观整个苏州楼市，调控步步逼紧，购房者普遍观望，在资金日益紧张的情况下，开发商为保存实力，迫不得已都开始采取降价促销的营销策略，或“明折暗降”，或采用“一口价”“特价房”“起价房”等形式卖房。

麻辣点评：

为了“面子”，开发商虽然并未选择直接降价，但为了不引发由于直接降价带来的退房潮等影响，使用“一口价”“特价房”等“明折暗降”的促销方式，可以说还是比较聪明的选择。价格战里讲求一个“狠”字，这一手段直接是价格因素来刺激购房者的神经，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会颀然接受。“一口价”“特价房”传递的是物超所值的信息，能够调动购房者的购买积极性。但同时购房者也要清晰地认识到，有些所谓的“一口价”房多是低楼层、朝向不好或户型设计不好的房子，本来房子就值这个价，只是冠上了“一口价”的漂亮帽子作促销而已。

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