编者按：

“进入四月，苏州楼市似乎变得沉寂了。尽管四月上旬已经接近尾声，但是苏州楼市仅一个楼盘开盘。与三月份34个楼盘集中开盘或加推的情况不可同日而语。”苏州一购房者近来向记者表示。

根据苏州搜房网数据监控中心数字显示：2012年4月份苏州楼市预计有29个项目开盘入市，其中普通商品住宅有21盘预计推新，别墅有5盘，商业有3盘计划开盘，据不完全统计，预期将有近5000套房源涌入市场。

相关业内人士分析：在楼市调控不放松的基调之下，苏州开发商几乎不约而同地选择了急销售，缓开工，暂停拿地的应对策略。苏州住宅类项目中，4月优惠楼盘多达149家，9成在售住宅均有优惠。四月恰逢清明小长假，再加上两场房交会即将开幕，在即将到来的传统营销旺季，苏州楼市毫无悬念地要迎来优惠促销战。本篇，将针对四月楼市中将要出现的楼市优惠战热点进行一一解剖。

亮点一：20盘推出特价房 7折特价成亮点

雅戈尔未来城特价房12500元/平，原价14000-15000元/平；枫情水岸特价房11900-13000元/平左右，原价16000-18000元/平；东方维罗纳一口价特惠房源；华润置地橡树湾最高优惠24万；天地源水墨三十度团购价7288元/㎡，都市VIP有少量特价房……根据苏州搜房网数据监控中心数字显示：4月份，苏州楼市约有20盘推出特价房源，虽然数量有限，但是折扣力度相当给力。

纵所皆知，特价房在任何时候都不失为营销的一个亮点。用购房者的话说：价格才是王道！从目前的苏州楼市来说，8成以上的住宅项目优惠力度在95折以下，7折-8折的楼盘寥寥无几，主要局限于其中几套特价房源。搜房网分析师指出：当下的开发商尽快跑货才是真理。有的特价房已经达到7折优惠，这理应成为目前苏州住宅市场优惠力度的底线。

对于开发商推出的特价房，搜房网分析师表示：这些特价房可能在楼层位置、景观观赏等方面或多或少存在一定的缺陷，如果购房者认为省出来的这部分购房款跟这些缺陷相比值，那么可以考虑出手。从进入2012年以来，苏州楼市不少刚需盘以及改善盘通过这样的手段，取得了相当不错的销售成绩。

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