据中房信（CRIC）集团统计，7月初，领先房企半年业绩悉数出炉。数据显示，世茂集团前6个月累计签约金额达225.2亿，累计销售面积达195万平方米。

　　值得注意的是，在销售业绩排名前20的房企中，上半年销售完成率多集中在35%-45%之间，而世茂达全年目标的75%，完成率空前突出，超额完成全年目标几成定局。在2012上半年度中国房企业绩排名中，世茂也从第12位跃升至第7位。

　　2012年，中国楼市进入“深水期”，从中央到各地房地产调控难见松动，主要城市成交量回落。不过，世茂业绩却出现逆反行业整体的大幅增长。尤其明星项目分外亮眼。到目前为止，厦门、闽侯、绍兴等几个项目全年销售指标均已完成了超过6亿元。成都玉锦湾6月刚刚开盘，以超过5亿元的销量总额加冕6月成都销售冠军。晋江世茂御龙湾项目全年销售目标27亿元，上半年实际已完成了21亿元。而上海滨江花园全年销售目标8亿元，实际完成了12.5亿元销售额，跻身上海"2012年上半年成交十强"。

　　世茂集团助理总裁兼营销总经理蔡雪梅表示，今年以来，世茂集团明显加快了在国内二三线城市的布局，并在多年大尺度高层豪宅开发优势的基础上，将高端研发理念拓展到低密度产品、及200平米以内户型的研究，大大拓展了客群基础，同时大胆进行营销变革，从而推动其上半年销售业绩连番攀升。

　　营销力先锋 市场导向

　　从外界观察，2012年上半年最为市场所熟知的，无疑是世茂旗下各项目营销动作上的招招领先。无论是2、3月份春节刚过的抢先领跑，还是5、6月份的强势发力，上半年营销策略和节奏把控亮点频现。在年初，市场普遍低迷之时，世茂主动出击、先于行业加速去库存化，占得先机；而当第二季度市场回暖，行业内各大企业加大了推盘速度之时，世茂仍然维持了此前的高速增长势头。

　　无疑，这些外化的营销动作与其内部调整密不可分，这便是其一系列少为人知的管理体系的变革，尤其营销体系的变化。

　　据悉，世茂今年将旗下4个部分的管理结构进行了重新划分，根据地域和归属划分为旅游地产、苏沪、杭州等8个区域。而营销方面，一个更为具体而直接的调整在今年实施。此前，世茂设置独立的营销公司管理全国项目的销售，与项目规划、工程等团队分别负责开发、销售等事项。年初，销售与项目团队开始融合，一线团队对产品、工程、销售等全面负责，而区域公司与集团营销公司共管各项目销售，形成营销体系矩阵式管理。这些调整迅速显现实效，管理半径缩小，一线团队的市场营销力迅速迸发，产品与区域客户的匹配性明显增加。

　　其营销力最能为市场所直接感受的，无疑是今年以来各项目产品展示区的大幅度优化和升级。2012年上半年，世茂在园林示范区、样板房的呈现效果上投入力度为历年之最，仅6月前后，就有青岛世茂公园美地、沈阳五里河、杭州西西湖、武汉锦绣长江、厦门湖滨首府、成都世茂玉锦湾、南京外滩新城、晋江世茂御龙湾、福州世茂御龙湾、大连世茂御龙海湾、武汉世茂龙湾园林等示范区全新面世，很多项目园林展示区的庞大和精致堪称当地之最。据悉，3万平米的大连世茂御龙海湾园林示范区开放后，赢得当地同行一片惊呼，称之为大连最为大气及精致的示范区。武汉世茂龙湾的马尔代夫风情沙滩实景示范区达到6万平米，福州世茂御龙湾示范区则打造出福州最大薰衣草花园。当世茂通过这些展示区向客户讲解一种富有想象力的未来生活时，体验营销也被其发挥至最大效能。

　　半年面对市场形势的变化，因势调整、积极应变。显然，尾大不棹的常见问题并未出现，这对房企巨舰世茂殊为不易。