距离2014年结束还有短短20几天，当恒大和绿城都超额完成年度任务时，有房企却不太好过。截至7日，有21家上市房企公布11月销售业绩，合生创展、中渝置地年度目标完成不足50%。完成率在8成以下的房企都卯足了劲做最后一搏，“双12”电商营销、超低价促销，跑量已成了房企最后一个月必须要做的事。

合生创展触网营销 有房最高降80万

合生创展前11个月销售业绩49.73亿，只完成150亿销售目标的33%。看到了 “双11”，方兴、远洋等多家房企借助互联网平台提振销售且成绩斐然，合生创展也在“双12”到来之际，为了冲击业绩目标，采取了“一对多”式跨界营销模式卖房，联合特斯拉、去哪儿网等线上线下10大商家搭建了“乐透”联盟平台。拿出了北京、大连、太原和秦皇岛4个城市7个在售项目1000套房，货值达15亿，降价5%-25%促销，让利总额高达5亿元。而位于北京的合生·滨江帝景“刚改”项目有些房源单套总价直降80万。

“市场是有压力的，房企跨界、触网营销等实质上都是在打抢客户大战，包括抢夺投资客。”合生创展相关人士向媒体透露，“我们期望在12月底之前，通过‘乐透’联盟平台可以带来10亿元的销售额”。他还表示，参与这次促销的项目并不是合生创展销售周期较长的项目，而是一些刚需、“刚改”类产品。“现在接近年底了，在冲刺业绩目标之际，公司拿出的都是有大量潜在客户群，有出货基础，好出货的项目。”

有数据显示，合生创展自2004年成为全国首家冲破100亿年销售额大关的房地产公司后，10年来始终未能实现有效增长，每年销售额都徘徊在100亿上下。有业内人士表示，合生创展业绩差的主要原因在于该公司近年来采取的保守销售策略，为追求高额回报而抵死不降价，并且许多项目抛开刚需市场转型做豪宅开发。今年整体市场欠佳，合生创展达标希望颇为渺茫，在巨大的销售压力下不得不在最后一个月显示出积极姿态。 

碧桂园超低价冲量 5字头创日光

上周末，广州楼市五盘齐开，价格相对优惠的楼盘占绝大多数，低价冲量十分普遍。位于增城碧桂园中新首府新一期以5字头超低价推新，引来大批购买者。有销售人员透露，开始只打算推200套，不想在一个小时内售罄，只能再加推百套。客户们表示，85和89平的二房、三房刚需产品简直是秒杀，根本选不到。

而“日光”也发生在了11月15日上午,增城碧桂园城市花园折后毛坯价7300-8300元/平。首推货量500余套，2个小时后全部售完。今年前三季度天河一手住宅均价约3.7万/平，碧桂园城市花园的售价只有天河的五分之一左右，在楼盘认筹期间，就有大批市民前来落定。据阳光家缘数据显示，11月16日-18日之间项目已经完成网签367套，网签均价8253元。更让人惊讶的是城市花园项目地块是今年3月份才摘下，11月已经领到预售证开售了。

毫无疑问，超低价带动了销售业绩。11月单月，碧桂园实现销售120.76亿元。截至2014年前11月，碧桂园共实现合同销售金额约1039.48亿元，以1280亿元的全年目标计算，碧桂园完成了81.21%，12月需完成240.52亿元的销售额才能达标。基于目标实现难度较大，碧桂园的营销力度亦在持续加大。据媒体11月16日报道，碧桂园继2012年末的“成就共享计划”之后，即将推出“合伙人”计划，意图提高项目销售，冲击年度目标。

中原地产项目部总经理黄韬对凤凰房产表示，这种激烈计划只是短期的，因此这一次如果计划推出，或许真的能为碧桂园在短时间能冲刺目标带来一定的帮助。同时他也建议，今年大部分房企都未必能完成业绩目标，开发商不应该为了短期目标而放弃一些长远的利益，损害自身的品牌，这不值得。

雅居乐中高端改善产品降价跑量

11月30日广州雅居乐剑桥郡推出全新E4栋、共70套252平方米“终极五房”早早吸引了超过200台改善型买家争相进场抢购，在短短的两小时内便告售罄。相关数据显示，雅居乐剑桥郡7月网签均价还是20808元/平，11月均价已降为15565元/平。而另一个高端楼盘雅居乐富春山居，11月网签均价为18741元/平，而在五一刚推出新组团时，均价22033元/平。

雅居乐地产控股有限公司在12月4日公告宣布，11月集团预售金额为52.6亿元，是今年以来单月最高业绩，海南清水湾录得预售金额逾8.5亿元，广州雅居乐剑桥郡录得7.1亿元。雅居乐2014年前11个月累积预售金额为389.1亿元，按照全年480亿元业绩目标计算，完成了81%。

雅居乐今年提出以去库存战略为核心，通过向“短平快”转型与积极的定价策略加快资金回笼，并推动规模增长。而中高端改善型产品的去化对雅居乐销售的拉动力有所改善。11月雅居乐平均预售价为每平方米12625元，较10月9417元/平方米预售均价环比上涨34%。有港股分析师对媒体指出，930房贷新政对于过往着重开发中高端改善型产品的雅居乐来说算是个利好因素，但从单月最高约50亿元的成绩计算，雅居乐距离480亿元目标仍有差距，该人士表示“全年目标预计已经很难完成。