⊙华燕置业发展有限公司副总裁 林森

　　有人说，楼市已经下滑了。不假，那是前段时期宏观调控和国际金融风暴的连锁反应。又有人说，救市举措在增大，怎不见楼市回暖？我想同样是有一个滞后性。我们必须看到，2008年中，重拳出击打压楼市和利好政策救楼市都挤在了一起。且不论重拳的合理性和必要性如何，那毕竟已经过去了，留待学者们去评判。但利好的消息目前却是纷至沓来的。当然，消费者的信心被压抑了。整体上看空和期待的心理依然存在，诚如温总理说的那样，目前是“信心重于黄金”。

　　信心后的行动更是要研究一番。房地产经历过春风秋雨，值此市场洗礼后，假如依然停留在以往，怕是不行的。面对现实，我想我们至少应树立宏观认可和微观慎行的态度。而微观慎行中，可尝试建立六“不要”观念：

　　一是不要以为我国经济将进入底部调整就没有方向可言。一个市场的发展，始终伴随着机遇与眼光，如同股市一样。只会做牛市机遇，不会做熊市机遇的人，绝不是合格的操盘手。

　　二是不要老想着拿到土地就赚钱，而是卖出去才能赚钱。在综合考虑市场因素后的卖出去，才是硬道理。

　　三是不要老以为会低开高走，学一学低开平走。市场购买力并非完全的决定因素，市场信心却是跑赢大市的试金石。我们太在乎先低开再高走，如果眼下能低开平走、低开中走又何尝不好呢？

　　四是不要认为销售回笼才是唯一的希望。事实上一批又一批倒下去的开发商死就死在了销售回笼这一个阶段。如今毕竟再难以盼来卖房像卖大白菜那样的速度，该准备好的资金在拿地时就应该想好了。

　　五是不要担心价格只能上不能下。大势所趋之下，谁也不会认为只许卖高不许卖低。事实上，担心 房价下调后可能引发的先期购买者的反悔风险已越来越小。除非你玩价格欺诈，只要真正让利于人，市场拍手都来不及。

　　六是不要一卖不动房子就怨天尤人。若真想骂，就先骂一下自己，想想在哪些个环节上还没有契合市场。人说没有卖不出的房子，只有卖不出的价格，这里我再补一句：还有卖不出的心态。