目前杭州楼市存货剧增，而购房者却陷入深度观望。

除特价房折扣、直接降价等促销手段之外，地产商不约而同地对员工买房给予大幅度优惠——只要是公司内部员工，买房时就能享受到比普通购房者力度大得多的“内部价”，少则9折，多则7-8折。

臻园营销总监张煜恒表示，臻园优惠方案是针对德信集团内部员工的福利购房计划，之前在中外公寓、泊林公寓和臻园里面选择，并征求员工的意见，后来选择臻园的倾向性比较高，就定了这个楼盘。他表示，这是针对内部员工的50套特价房，房源有限，优惠后的价格大概在26000-27000元/平方米之间。

而之前，绿城位于城西精品项目西溪诚园中部分精装酒店式公寓房源，也早已推出了面向员工的优惠价格，性价比非常诱人。

开发商表示：“内部员工价”是地产商将一部分收益作为一种奖励，让利给员工，属于正常现象。

今年7月和8月，恒大在旗下所有开发项目，推行针对内部员工“7折购房”的内部认购活动。

“现在的地产企业信贷吃紧，除了面向内部员工的资金募集外，内部卖房也是不少公司为下半年蓄积开发资金的一种手段。”另有知情人士指出，大公司的内部折扣相对较低且透明，一些中小公司折扣力度相对更大。现在许多杭州一线开发商均存在多种类型的优惠活动。

以往在行情火爆时候，即使是房产公司的内部员工也很难享受到房源折扣，有时候甚至能抢到一套房子，已经算是“自己人”的最大优惠了。而在前两年的行情低谷期，有少数资金链紧张的房产公司“全民动员”来买房，号召员工通过买房来支持公司的事业发展，有一些员工迫于压力在市场低迷期购房后，后来楼市情况好转，几乎个个获利不菲。

业内人士认为，面对市场的低迷现状，开发商进退维谷。有些开发商想降价，但是不敢公开降。公开降价不仅得罪老业主，而且未必能对推动销售产生多少作用，而面向内部员工的优惠，则相对比较“委婉”。