在质疑中开启，在嘘声中落幕——苏州金九银十不出意外的成为铜九铁十。进入11月，苏州楼市进入平缓的自我修复期，为年末的冲刺蓄力。目前，苏州房地产市场上打折楼盘如过江之鲫，优惠现象相当普遍。一方面，国务院坚持调控不放松的决心，打击了部分心存“调控会放松”的开发商。为缓和资金压力，不得不优惠降价促销，在营销手段上文章。其次，市民房价下跌的预期越强烈，观望的氛围就越重。在搜房网的网络调查中，有购房者表示：“现在买房都是‘悲剧’”。有市民对笔者表示：“本来准备买万科苏州某项目的，但是现在看，还是再等等，怕吃亏。”

搜房网数据显示，截止目前为止，苏州有40余盘新增了优惠或优惠加码。纯新盘低价开盘优惠揽客已经成为时下最常用的营销模式。诸多老盘同样采取大面积优惠和送面积，送油米，甚至送工作等方式，加入到年末冲刺的战团当中。

在房价相对较高的园区，优惠情况同样很普遍。近来园区频现“7字头”楼盘，引起业内的普遍关注。苏州搜房网近日发起的主题为：“园区频现7字头，谁是你的置业首选？”的调查显示， 17.86%的调查者认为：“优惠幅度很大，7字头很难得。” 82.14%的调查者表示：“目前不会出手，房价还会降。”

这也就引出了一个问题：开发商为何越降价，观望的氛围越重? 有人说，“买涨不买跌”是购房者的通病，购房者的心理底线在哪里？是否对房价有一个最低值作为参照点？业内人士表示：“如果市场跌到8000，购房者会盼着跌到7000，如果跌到7000，又盼着跌到6000。10月份成交的确不好，也是一个拐点信息，这个拐点信息也是苏州价格盘点的信号。如果我们要在这个市场里面卖掉一些房子，必须拿一部分利润来作为代价。”

在此轮开发商与购房者的博弈中，开发商步步惊心，处处受制。金九银十梦碎，余下的两个月，开发商已无险可守，华山一条路，除了降价促销，别无他途。而这段时间，也许是苏州购房者出手置业的大好时机。

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