今年以来，汤臣一品以租赁打开销售市场的做法颇显成效。自汤臣一品Ｂ栋楼在５月份正式宣布放租以后，在不到一个月的时间内就租出３套，至今已租出５套。买卖方面也有起色，７月中旬，汤臣一品中作为出售用途的Ａ栋楼又一次售出了一套建筑面积为５９８平方米的房源，这也是汤臣一品Ａ栋自２００６年８月开盘以来售出的第４套房源。据汤臣集团总经理徐彬介绍，目前汤臣一品的市场正在逐渐打开，不少客户的洽谈已进入实质性阶段，很快还会有买卖和租赁成交。

        可以看出，去年沪上住宅市场风光无限，汤臣一品却始终走在风口浪尖上；如今楼市降价促销之声不绝于耳，汤臣一品反而重现曙光。

        买卖、租赁有序进行

        5月中旬，汤臣一品正式宣布，该公司与台湾晶华国际酒店集团合作管理的B栋住宅楼开始对外出租。不到一个月，首批推出的10套房源就已成功租出3套。近日，汤臣一品B栋又有2套租赁成交。也就是说，B栋楼放租至今，已有5套房源成交。

        汤臣一品B栋住宅大楼共有租赁房源74套，设计为4梯两户，其中单套住宅的建筑面积均为434平方米，为三房与四房格局，而顶层超大面积复式为1240平方米。B栋楼首批推出的这10套租赁住宅月租在7.5万-12万元，价格因楼层高低和房源大小各有不同。

        B栋楼正式出租的消息一出，沉寂了一段时间的汤臣一品又成为业内关注的重点对象。当时，不少中介高层都表示7.5万-12万元/月的价格“应该会有市场”。果不其然，在B栋楼放租几周后，就陆续找到了一些租客。

        徐彬透露，除了已经出租的5套外，还有5套房源也被意向客户看中，即将进行签约。另外，B栋的租赁也在一定程度上打开了汤臣一品销售市场。7月中旬，汤臣一品A栋成功售出一套建筑面积为598平方米的房源，是汤臣一品售出的第4套房源。据徐彬透露，该套房的买家是上海本地人，也是汤臣一品的第一个内地买家，“他的进入，在很大程度上带动了本地富豪对汤臣一品的积极性，近段时间，A栋楼应该会有几套买卖房源成交。”

        不断调整策略

        对于目前B栋楼的租赁情况，徐彬认为还算“过得去”。他解释，汤臣一品B栋楼每平方米每天5.7-8.4元的租金，要远低于鹏利海景酒店公寓“鹏利辉盛阁”的8.7-8.8元。只不过，汤臣一品的房源单套面积较大，因此单套房源的月租水平较高。

        “除了面积大，我们还要求一年起签，租金总价就很高，因此不少意向租户需要相对较长的考虑时间。”徐彬打了个比方：如有一些跨国企业的高层欲选择汤臣一品的租赁房源，但可能总部给的预算不够，那么，他在向总部重新申报预算直至获得批复，很有可能需要几个月时间。另外，有许多B栋楼的意向租户，因为原住房的租约尚未到期，不愿意违反租约赔上两个月的押金而处于犹豫状态。“这些都是B栋楼不可能在短时间内大批成交的原因。”

        分析人士指出，豪宅租赁市场中，客户的要求和操作的复杂度确实相当高，但汤臣一品需要以此打开市场。可以看出，为了在不降价的情况下实现销售“破冰”，汤臣一直在谨慎地尝试各种策略。汤臣一品一共有4栋住宅楼，其中的C栋早于2005年10月开盘，成为汤臣一品中最早面世的一栋，也因8万-14万元/平方米的报价而一举成名，成为“中国最贵公寓”，但至今两年半，C栋楼一直没有成交；目前汤臣一品售楼处销售主推的是A栋楼，该栋楼于2006年8月推出，均为精装修房。汤臣一品最早的计划中，只将D栋保留出租。至2006年11月，汤臣宣布，将原计划全球公开招标出售的B栋改为与D栋一起保留出租。今年5月17日，B栋先于D栋正式对外放租。

        从上述调整来看，汤臣一品目前应该是两栋销售、两栋保留投资的格局。但事实上，汤臣一品4栋楼中，目前确定作为销售的只有A栋楼，确定作为出租的为B栋楼。据徐彬透露，汤臣一品最早推出的C栋楼，其内的房源仍是毛坯状态，若B栋租赁势头良好，C栋也将启动精装修放租。

        记者获悉，今年年初，范思哲将其在亚洲市场设计的第一套，也是唯一一套样板房，在汤臣一品作为出售用途的Ａ栋楼落成。据汤臣方面介绍，这套范思哲样板间建筑面积近１０００平方米，从设计到成品，耗时整整２年，装修费用高达２５００万元。与此同时，今年年内，汤臣一品Ａ栋楼一些建筑面积在５９０平方米左右的样板房，以及Ｂ栋楼建筑面积４３０平方米的１０套出租房源也均装修完毕，装修标准虽然不及范思哲样板间奢华，但装修标准也达８００万元左右。

        经过汤臣一品销售人员在大门、电梯以及入户门分别进行了密码输入和掌纹识别程序之后，记者终于看到了位于Ａ栋楼４２－４３层（复式）的范思哲样板房。据销售人员介绍，这套房源中，仅大门就价值８０万元，上面镶嵌着大片施华洛世奇水晶。而房源内部装修从地板到家具几乎都是范思哲“出品”，装修总价值高达２５００万元。“这套房的装修经过多次修改，有几次因为设计的更换，还要拆墙更改内部线路，终于在今年年初才完成，前后花了整整２年时间。”徐彬表示，目前范思哲样板房不卖也不租，“在它上面耗费的精力很大，舍不得卖。”

        除了范思哲样板房，汤臣一品其他房源的设计也相当豪华。其中，Ａ栋楼３２楼的平层样板房建筑面积约５９０平方米，装修价值达８００万元，光厨房的装修，就价值百万元。出租用途的Ｂ栋楼，其装修标准也价值不菲。销售人员说，和同价位租金的高端酒店公寓相比，汤臣一品超高标准的装修，在吸引租客上显现出较大优势。