第一损招：攻其不备

        一般而言，当你进入售楼处，售楼员第一句话就会问：“您看多大户型的房子。”
这时候你就要小心了，千万不能过早暴露你的底牌，必须想办法让售楼员把所有的户型都介绍清楚，最好能把整套户型图弄到手，回来向专业的人士       请教，哪种户型最好，哪个楼的景观最妙，哪个楼层居住最理想……找出目标单位。
       第二回再去的时候，还是不能把你的目标单位暴露，先让售楼员帮你推荐他们所谓热销的单位（其实这都是KFS最不好卖的东西），如果证实你的目标单位并不是他们所谓的热销单位，这好办，就跟他们砍价（所谓的热销单位）……
       当火候到一定程度时，反过来提出要买自己的目标单位。既然不是热销单位，那么优惠就应该更大，这时候售楼员估计就傻了，你必须坚持你要的优惠条件，达不到目的就不罢休！
       反正现在也不是买房的最佳时机，给优惠就买，不给优惠就拉到！
       这就好比买衣服，如果你一上来就围着心仪的衣服转，估计店主也不会给你多大的优惠，你最好转移目标，别让店主看出你的心思，这样砍价就比较主动。
       不过，在买楼的时候，这招到底有多大作用可不好说，但是别灰心，因为更多的损招还在后面呢！

       第二招：不要馅饼，只给对手陷阱

       通常KFS都有阶段性的促销活动，往往在活动结束之前，售楼员都会说：“以后就没有这样的优惠了。”以馅饼引诱使你上当！
       其实，别听信KFS的忽悠，试想想：婊子天天喊从良，但是利益面前还不是照样宽衣解带！
       别以为KFS给你的是最低优惠，它的成本你算过没有，在不亏本的前提下，还有多少下调空间，别相信馅饼，这都是陷阱！
       前段时间，有朋友给俺打电话，兴奋地说万科东丽湖如何的便宜，环境如何的好（据说跟他小时候长大的环境一样）……还说以后都不会有这样的优惠。俺听完以后只能苦笑。
       做人啊，只能站在自己的角度去考虑问题，千万别替KFS着想！
       万科在东丽湖公寓项目上是零地价，增加容积率得来的，建安、配套还有那所谓的精装修值能多少钱？这么快就能断言价格不能再低了？！肯定是被馅饼砸昏头了！
       所以，千万不能相信馅饼，只能按自己的套路出牌：买房砍价，时间的选择很关键，记住一般月底是最好时机。
       通常售楼处每月都有任务，特别代理销售的，现在的市道，一般都很难完成任务的，到了月底售楼员就特别着急，这时候就是砍价的最好时机。
       当然了，你必须在月底前把项目的具体情况了解清楚，不然仓促出手就很容易中招。买房不能着急，前面准备工作都做好了，就等待最佳的时机，不能让对方有丝毫的还手的机会。

       第三招：疲劳战术

       买房不能大清早去，必须傍晚快下班的时候去。
为嘛呢？
       人一般上午的时候最清醒，下午就犯困了，傍晚接近下班的时候其实就快崩溃了，这时候是最好谈判机会。
       这玩意，是俺LB的发明，别人早上找他谈生意，他总是推脱，非得来个晚上约会，但一整天也没看他有啥好忙的。有一天终于忍不住，问LB为啥白天能搞掂的事情非得安排在晚上，LB神秘地笑了一下，然后说：“怎么你不觉得大白天谈生意特别费劲吗？”
       哦，俺恍然大悟，真的是这样的情况，所以买房砍价必须选择最佳的时间段，不然效果恐怕不好。而且，去了以后，还不能直接砍价，最好瞎扯，奥运、刘翔、姚明、国足……等都无所谓。
       目的就是让对方不耐烦，一天谈不成没关系，连去几天，估计这售楼员只好乖乖的投降。
       顺便说一下，去之前最好填饱肚子，因为胡侃下来估计没七八点不能走人，一定要让对方筋疲力尽，你才能稳操胜券哦！

       第四招：挑拨离间

       这招太损了，本来已经写好了，但是考虑良久，还是删了，毕竟同行都是干部，虽然现在不干这行业，难保有一天要重操旧业，还是给自己留一条后路，也不想到时候顾客给俺来一个：以其人之道，还治其人之身！